Avant de comparer les propositions de courtiers, comparez les services et le montant total à prévoir. Demandez une explication écrite de ce qui est inclus et de ce qui pourrait s’ajouter.
À retenir
- La rémunération est négociée et consignée au contrat.
- Le contrat de courtage achat précise votre engagement.
Une entente à clarifier
La rémunération est négociée et consignée au contrat. Elle peut être calculée en pourcentage, au forfait ou autrement. Elle est taxable. Aucun pourcentage unique ne s’applique à tous les courtiers.
À l’achat : qui paie quoi?
Le contrat de courtage achat précise votre engagement. Avant de faire une offre, demandez quelle rémunération votre courtier prévoit recevoir et comment un partage avec le courtier du vendeur affecte le montant à votre charge.
Les questions à poser avant de signer
| Sujet | Question à poser |
|---|---|
| Services | Quels livrables, suivis et moyens de diffusion sont inclus? |
| Calcul | Quelle base de calcul, quelles taxes et quels déboursés? |
| Partage | Quel montant est offert au courtier collaborateur? |
| Engagement | Quand la rémunération est-elle acquise et payable selon le contrat? |
| Fin du contrat | Quelles clauses s’appliquent à la résiliation ou à une vente ultérieure? |
À la vente : comparer le produit net
Pour préparer votre budget, soustrayez du prix envisagé le solde hypothécaire, les frais de courtage avec taxes et les autres dépenses de vente. Demandez au prêteur une estimation de la pénalité éventuelle.
Un montant moins élevé suffit-il pour choisir?
Comparez aussi la préparation du dossier, la qualité de présentation, le suivi des acheteurs et votre accès au courtier. Demandez des engagements concrets plutôt qu’une promesse de prix de vente.