L’offre la plus élevée n’est pas toujours celle qui offre la meilleure probabilité de se rendre chez le notaire. La qualité du financement, la cohérence des délais et l’ensemble des conditions doivent être analysés avec le prix.
À retenir
- Une lettre récente provenant d’une institution ou d’un professionnel identifiable constitue un indicateur utile.
- Une mise de fonds plus importante peut offrir davantage de marge si l’évaluation du prêteur est inférieure au prix promis.
- Un délai très court doit tout de même permettre l’analyse de la propriété, la collecte des documents et, au besoin, une évaluation.
Lire la preuve de préapprobation avec nuance
Une lettre récente provenant d’une institution ou d’un professionnel identifiable constitue un indicateur utile. Elle ne révèle toutefois pas nécessairement toutes les conditions ni si la propriété a déjà été discutée avec le prêteur.
Dans les limites permises et sans demander de renseignements personnels inutiles, il est pertinent de clarifier le niveau d’analyse réalisé et la capacité de respecter l’échéance proposée.
Mise de fonds, évaluation et liquidités
Une mise de fonds plus importante peut offrir davantage de marge si l’évaluation du prêteur est inférieure au prix promis. Elle ne rend pas l’offre sans risque : la disponibilité des fonds et les autres conditions demeurent importantes.
Lors d’une surenchère, il est particulièrement utile de comprendre ce qui arriverait si la valeur reconnue par le prêteur était inférieure au prix. Cette question doit être abordée avant l’acceptation.
Des délais réalistes et des conditions cohérentes
Un délai très court doit tout de même permettre l’analyse de la propriété, la collecte des documents et, au besoin, une évaluation. Les délais des formulaires de l’OACIQ sont calculés en jours civils, incluant les fins de semaine et jours fériés.
Le financement doit être comparé avec l’inspection, la vente d’une autre propriété, l’occupation et les autres modalités. Mon rôle est d’expliquer les forces et les risques de chaque offre afin que le vendeur choisisse selon ses priorités.